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靠热点就能卖断货?你还太年轻

果蔬网     发布时间:2016-08-01   
买过小米的都知道,小米手机长时间使用会持续发热。这个缺点可谓人尽皆知,而小米却以自嘲的方式,在新品发布时,将自身缺点结合文案巧妙一改——“为发烧而生”,利用短处打造卖点妙手回春,而 “发烧”用英文音译出来的却是“迷恋”“爱好”的意思。旁敲侧击道出产品受喜欢的程度。一箭双雕,让人拍案叫绝。

前段时间因为南海问题,电商商家利用这一热点炒起了芒果干,热点经文案更改,有些店铺的销量额不仅爬升到一个新高度,还通过秀买卖双方的客服聊天将店铺推向热搜。


文案的存在是为了让消费者了解图片无法表达清楚的内容,阐述产品本身事实,通过文字拉进与产品距离。消费者之所以会购买你的产品,说到底还是因为产品自身。

开头举的两个例子不难看出都是在用热点打造卖点。小米是利用文字的魅力解决产品本身的缺点,并将之转化为独一无二的卖点,产品也因此被推向热潮中;而芒果干则是实时热点和产品相结合的方式,将产品导向舆论热评,从而登上销售顶峰。

这么看来,两种都是利用文案宣传自身,但所产生的后果却截然不同。连大卫·奥格威都说了,“广告就是为了带来销量”,但我们需要综合考虑一下而不是盲目采用。小米的“为发烧而生”让消费者了解产品本身实质性的问题,与产品本身相关性大,也是消费者关心的重点,而芒果干却会随着南海问题的解决慢慢淡出,失去卖点,最终消费者注意力还是会回归到产品本身,芒果干到底是不是菲律宾产的,也许也不再是选择这个产品的关键。ps:作为中国人我依旧不会买,但我依旧会关心我购买的芒果干好不好吃

但说到底,两者都造就了不菲的销售量,将产品推向了热搜,这是每个商家都渴望的。宣传目的无非都是为了多增加曝光度,吸引更多的消费者,这也恰恰是考验电商文案的时候,聪明的文案不仅利用实时热点提高店铺的曝光度,也懂得将卖点升华产品本身。巩固、了解目标消费人群的喜好,深挖痛点,当热点褪去后,意向人群依旧紧紧跟随,实现营销根本——复购率。

作者:星光漫漫,专注电商设计,交流请加QQ3065155830(备注:卖家资讯),关注微信公众号:itaobing

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